【転職成功への近道】面接で落ちる人の特徴と改善方法｜好印象につなげる面接対策

転職活動の最終関門である「面接」。

書類選考は通るのに、なぜか面接で落ちてしまう…そんな悩みを抱えていませんか？

実は、面接で落ちる人には明確な共通点があります。

退職理由の伝え方や志望動機の準備不足、自己PRの抽象的な表現など、小さなミスが結果を左右しているのです。

本記事では「落ちる人の特徴」と「改善方法」を具体例を交えて詳しく解説します。

さらに面接官の本音や評価基準、すぐに実践できる改善ステップ、よくある質問Q&Aも紹介。

小さな修正で合格率をグッと高め、転職成功への近道をつかみましょう。

教員採用試験の面接でよく聞かれる質問例や効果的な答え方のポイント、合格につながる練習法を詳しく解説しています。

面接対策に不安がある方は必見です。

👇

教員採用試験の面接対策｜合格する答え方・質問例・練習法を徹底解説

採用辞退の対応だけでなく、転職活動では面接での受け答え方も合否を大きく左右します。

よくある質問への答え方や準備のコツ、好印象を残すためのポイントを網羅的に解説した記事はこちらです。

👇

転職面接の質問と答え方大全｜好印象を残す準備・NG例・Q&Aまで解説

面接で落ちる人の共通点

面接で落ちてしまう人には、意外にも似通った特徴があります。

スキル不足よりも「伝え方」や「態度」に原因があるケースが多いのです。

面接官は応募者の言葉だけでなく「姿勢」や「意欲」を見極めています。

退職理由をそのまま伝えてしまったり、志望動機が浅かったりすると「入社してもすぐ辞めるかもしれない」と判断されがちです。

ここでは具体的なNGパターンを取り上げ、改善のポイントを解説します。

ネガティブな退職理由をそのまま話す

「前職の残業が多かったので辞めました」「上司と合わなかったので退職しました」といったネガティブな理由は要注意です。

面接官は「また同じ理由ですぐ辞めるのでは？」と不安を抱きます。

改善例：「残業が多かったので辞めました」→「より効率的な働き方を学びたいと思い、キャリアチェンジを考えました」など、前向きな表現に変換しましょう。

志望動機が曖昧

「御社の企業理念に共感しました」「安定しているから応募しました」だけでは弱いです。

表面的に聞こえ、他社でも通用してしまう回答になってしまいます。

改善例：「前職で培った営業経験を活かし、御社の新規事業で顧客拡大に貢献したいと考え応募しました」など、具体的に結びつけることが重要です。

自己PRが抽象的

「コミュニケーション能力があります」「責任感があります」だけでは説得力に欠けます。

面接官は「具体的にどんな場面で？」を知りたいのです。

改善例：「前職のプロジェクトで10人のチームをまとめ、納期2週間前倒しで納品しました。

この経験から調整力とリーダーシップを培いました。」

表情・態度に自信がない

無表情や小声は「消極的」と受け取られがちです。

スキルがあっても評価が下がります。

改善策：面接前に鏡で笑顔をチェック、声量を意識して話す。

第一印象を良くするだけで評価が変わります。

準備不足で逆質問ができない

最後の「何か質問はありますか？」で「特にありません」と答えるのはNGです。

興味や意欲がないと見なされます。

改善例：「入社後の研修制度について教えていただけますか？」や「御社で成果を上げている方の共通点を伺いたいです」など、前向きな質問を準備しておきましょう。

面接で評価される人の特徴

評価される人は特別なスキルを持っているわけではなく、基本を押さえた上で「前向きさ」「具体性」「人柄」をきちんと伝えています。

ここでは面接官が「一緒に働きたい」と思う人物像を解説します。

前向きな姿勢を示す

失敗や退職理由を聞かれても、ネガティブに終わらせず「学び」「改善」につなげて答える人は好印象です。

例文：「営業成績が伸び悩んだ時期もありましたが、先輩のアドバイスをもとに顧客分析を行い、半年後には前年比120％を達成しました。」

志望動機とスキルを具体的に結びつける

企業が求める人材像と自分の経験をリンクさせることが大切です。

例文：「前職でECサイト運営を担当し、売上を前年比150％に拡大しました。

御社のデジタルマーケティング事業でもこの経験を活かせると考えています。」

コミュニケーションのバランスが良い

一方的に話すのではなく、面接官の質問を聞き取り、的確に答える人は信頼されます。

適度に相槌を打ち、会話のキャッチボールを意識しましょう。

面接官の本音と採用基準

面接官は応募者の「スキル」だけでなく、「人柄」や「長期的に活躍できるか（定着性）」を非常に重視しています。

採用は即戦力の有無だけで判断されるわけではありません。

特に転職者の場合、過去の経験をどう活かせるか、チームや組織に馴染めるかも重要な評価ポイントです。

面接官が見ているポイントは大きく分けて3つです。

「学ぶ姿勢」「協調性」「長く働く意欲」です。

これらを具体的に伝えることで、採用担当者は「この人と一緒に働きたい」と判断しやすくなります。

• スキル面：単に職務経験があるだけでなく、応募先企業の業務に即戦力として貢献できるか。具体的には過去の成果や数値、プロジェクトでの実績を明確に示すことが大切です。

• 人柄面：チームや職場の雰囲気に馴染めるか。協調性やコミュニケーション能力、面接での態度や表情も評価対象になります。例えば、適度なアイコンタクトや聞く姿勢を意識するだけで印象が大きく変わります。

• 成長性：変化や新しい業務に柔軟に対応できるか。学ぶ姿勢や自己成長意欲があるかが重要です。過去の失敗から何を学び、どう改善したかを具体的に伝えると、面接官は「この人は伸びしろがある」と判断しやすくなります。
  採用基準の根本は「一緒に働きたい人かどうか」です。

つまり、面接で大切なのは「スキルだけを伝える」のではなく、経験・人柄・成長意欲をセットで具体例を交えて伝えることです。

これにより、面接官は応募者が実際に現場で活躍できるイメージを持ちやすくなります。

今日からできる改善ステップ

面接準備は特別な訓練ではなく、日々の工夫で確実に改善できます。

ここでは、今日から実践できる具体的なステップと例文を交えて解説します。

これらを意識するだけで、自信を持って面接に臨めるようになります。

1. 退職理由をポジティブに変換する

具体策

• ネガティブな理由（残業が多い、上司と合わなかった）をそのまま話すのではなく、学びや成長に結びつける表現に変える。

• 退職理由は「次のキャリアで何を実現したいか」に焦点を置く。

例文
NG：「残業が多かったから辞めました」

改善：「前職では業務量が多く効率的な働き方を学びました。御社ではその経験を活かし、計画的に成果を出して貢献したいと考えています。」

2. 志望動機を具体化する

具体策

• 「御社の理念に共感しました」だけでは弱い。
• 自分の経験やスキルと企業の事業・取り組みを結びつける。
• 企業研究を行い、具体的な業務やプロジェクト名を挙げると説得力が増す。

例文
「前職で培ったマーケティングの経験を活かし、御社の新規事業で顧客獲得に貢献したいと考えています。」

3. 自己PRに成果や数字を入れる

具体策

• 「コミュニケーション能力があります」では弱い。
• 過去の成果、数字、チーム人数など具体的なエピソードを交える。
• 「課題→行動→成果」の順で話すと整理しやすい。

例文
「前職では5人のチームをまとめ、プロジェクトを2週間前倒しで納品しました。

チームの進捗管理力と調整力が強みです。」

4. 模擬面接で表情・話し方をチェック

具体策

• 鏡の前で表情チェックや声のトーンを確認する。
• 家族や友人に模擬面接をお願いし、フィードバックをもらう。
• オンライン面接の場合はカメラ位置や背景も確認。

実践ポイント

• 緊張しても「笑顔＋アイコンタクト」を意識。
• 話す速度はゆっくり目にして、声の震えを減らす。

5. 逆質問を2〜3用意する

具体策

• 「特にありません」はNG。企業や業務に関心があることを示すチャンス。
• 事前に企業HPやニュースを確認し、前向きな質問を考える。

例文

1. 「入社後に成果を出している社員の共通点を教えていただけますか？」
2. 「御社の○○プロジェクトで挑戦できることについて、もう少し詳しく教えていただけますか？」

これら5つの改善ステップは、特別なスキルがなくても今日から実践可能です。

• 退職理由の言い換え
• 志望動機の具体化
• 自己PRに数字や成果を盛り込む
• 模擬面接で表情・話し方をチェック
• 逆質問の準備

毎日の小さな準備の積み重ねが「面接慣れ」につながり、合格率を確実に高めます。

NG集：面接で絶対に避けたい回答例

面接では、ちょっとした言葉選びで「入社意欲がない」「すぐ辞めるかもしれない」と面接官に誤解されてしまいます。

以下は特に避けるべきNG回答と、その理由、改善例です。

NG1. 「御社ならどこでも良いと思いました」

なぜNGか？
→ 「会社を選んでいない＝入社意欲が低い」と判断されます。

企業は「なぜ自社なのか」を聞きたいのに、これでは「他社でも良い」と答えているのと同じです。

改善例
「御社の○○事業に大変魅力を感じています。

前職で培った△△の経験を活かし、この分野で貢献したいと考えています。」

NG2. 「とりあえず安定してそうだから」

なぜNGか？
→ 安定性を求めるのは自然ですが、それだけでは「成長意欲がない」「受け身」と受け取られます。

企業は「挑戦して成果を出す人材」を求めているため、評価が下がります。

改善例
「安定した基盤の上で、新しい事業に取り組んでいる点に魅力を感じています。

特に○○の分野では、自分の□□スキルを活かせると考えています。」

NG3. 「特にやりたいことはありません」

なぜNGか？
→ 主体性がなく、入社後に成長する意欲が見えません。

「この人を採用しても活躍しないかもしれない」と思われます。

改善例
「特にこれだけと限定しているわけではありませんが、これまで経験のある○○領域を中心に、幅広く業務に挑戦したいと考えています。」

NG4. 「残業が多かったから辞めました」

なぜNGか？
→ 退職理由として「働きやすさ」だけを強調すると、面接官は「また不満があれば辞めてしまうのでは？」と不安に感じます。

言葉をそのまま使うと消極的な印象になります。

改善例
「前職では業務量が多く時間管理が難しい環境でした。

その経験を通じ、効率的に成果を出す働き方を意識するようになり、今後は御社のように仕組み化が進んでいる環境で力を発揮したいと考えています。」

これらのNG回答はすべて「消極的」「短期離職リスク」と受け止められてしまうのが共通点です。

言葉を少し前向きに言い換えるだけで、同じ事実でも「挑戦意欲」「成長意欲」を示す回答に変わります。

よくある質問（Q&A形式）

面接対策を進める中で、多くの転職希望者が抱える不安や疑問をまとめました。

ここでは実際の面接現場でよく聞かれる質問に対し、具体的な回答とテンプレート例文を用意しています。

緊張のコントロール方法から志望動機の作り方、逆質問の仕方まで幅広くカバーしているので、自分の面接準備に活用してください。

Q1. 面接で緊張して声が震えてしまいます。どうすればいいですか？

面接で緊張するのは自然なことで、面接官もそれを理解しています。

大切なのは「緊張をなくすこと」ではなく「緊張をコントロールする方法」を持つことです。

以下のような具体的な行動を取り入れると、その場で落ち着きを取り戻せます。

すぐにできる具体的な対策

1. 会場に入る前に深呼吸を3回する
   　鼻から吸って口からゆっくり吐き出すと、自律神経が整い心拍数が落ち着きます。

1. イスに座ったら背筋を伸ばす
   　姿勢を正すだけで声が通りやすくなり、自信がある印象を与えられます。

1. 最初に「感謝の言葉」を口にする
   　「本日はお時間をいただきありがとうございます」と声を出すことで、緊張がほぐれやすくなります。

1. 手を軽く組んで膝の上に置く
   　手の震えを隠せるだけでなく、落ち着いた印象を与えます。

1. 事前に声を出す練習をする
   　面接直前にトイレや控室で声を出し、「おはようございます」と3回発声すると喉の震えが減ります。

テンプレ例文（冒頭の一言）
「本日はこのような機会をいただき、ありがとうございます。どうぞよろしくお願いいたします。」

冒頭で感謝を伝えると、自分のペースを作りやすくなり、声も安定します。

Q2. 志望動機と自己PRの違いが分かりません。

志望動機は「なぜその会社を選んだのか」、自己PRは「自分の強みと実績」を伝えるものです。

両者を分けて考えたうえで、関連付けると説得力が増します。

テンプレ例文

• 志望動機：「前職での接客経験を活かし、御社の顧客満足度向上に貢献したいと考えています。」
• 自己PR：「前職では顧客アンケートで常に上位評価をいただきました。相手の立場を意識した対応力が強みです。」

Q3. 前職での失敗を聞かれたときはどう答えればいいですか？

失敗そのものよりも「学び」と「改善」が重要です。

正直に失敗を伝え、その後どう改善したかを具体的に示しましょう。

テンプレ例文
「新規営業で契約率が低かったことがありましたが、先輩に同行して学びを得た結果、半年後には契約率を30％改善できました。」

Q4. 逆質問で「特にありません」と言ってしまうのはNGですか？

NGです。

逆質問は入社意欲を示す重要なチャンスです。

企業研究に基づいた質問を2〜3個用意しておきましょう。

テンプレ例文
「御社で成果を出している社員の共通点を教えていただけますか？」

Q5. 面接で長所と短所を聞かれたとき、どう答えれば良いですか？

長所は仕事に直結する強みを選び、短所は改善努力を交えて答えると好印象です。

テンプレ例文
「長所は計画性があることです。

前職では納期を守るために工程表を作成し、チーム全体の効率化に貢献しました。

短所は慎重すぎる点ですが、最近はスピードを意識し、報告・相談をこまめに行うよう改善しています。」

Q6. 面接で「最後に何か伝えたいことはありますか？」と聞かれたら？

熱意を示すチャンスです。

これまでの話を簡潔にまとめ、「入社したい気持ち」を強調しましょう。

テンプレ例文
「本日お話を伺い、ますます御社で働きたい気持ちが強くなりました。

これまでの経験を活かし、御社の成長に貢献していきたいと考えております。」

Q7. 転職回数が多いことを指摘されたらどう答える？

転職理由を一貫したキャリア軸にまとめ、前向きに説明しましょう。

「経験の幅が広がった」と伝えると効果的です。

テンプレ例文
「複数の職場で経験を積む中で、自分は特に営業職に適性があると確信しました。

今後は御社で長期的にキャリアを築きたいと考えています。」

Q8. 面接で給与や残業について質問してもいいですか？

待遇に関する質問はタイミングに注意が必要です。

一次面接では避け、最終面接や内定後に確認するのが無難です。

どうしても聞く場合は前向きに表現しましょう。

テンプレ例文
「業務の成果に応じた評価制度について、可能な範囲で教えていただけますか？」

Q9. 面接官に「他社の選考状況」を聞かれたら？

正直に答えつつ、その会社が第一志望であることを強調しましょう。

テンプレ例文
「数社の選考を受けていますが、御社が第一志望です。

特に○○の取り組みに魅力を感じています。」

Q10. オンライン面接で注意すべき点は？

通信環境・カメラの位置・目線に注意しましょう。

背景や服装も整え、対面と同じ意識で臨むことが大切です。

テンプレ例文
「カメラに目線を合わせ、普段より少しゆっくり話すことを意識すると、落ち着いた印象を与えられます。」

Q11. 面接で「自己紹介してください」と言われたら？

自己紹介は「経歴の要約＋強み＋志望動機へのつながり」を1分程度でまとめるのがベストです。

長すぎず、簡潔に話しましょう。

テンプレ例文
「前職では5年間営業職に従事し、年間トップ3の成績を収めました。

培った提案力を活かし、御社で顧客基盤の拡大に貢献したいと考えております。」

面接でよくある質問は、答え方次第で大きく印象が変わります。

どの質問も「正解」は一つではなく、前向きに言い換え、学びや意欲につなげる姿勢が大切です。

本FAQを参考に、自分の経験に合わせて言葉を調整すれば、安心して面接に臨めるでしょう。

まとめ：小さな修正で合格率アップ

面接で落ちる人と受かる人の差は「伝え方」や「姿勢」にあります。

退職理由の言い換え、志望動機の具体化、成果を交えた自己PRなど、小さな工夫が合格率を大きく変えます。

準備と改善を重ねれば、必ず良い結果につながります。